[インタビュー]ENLIPLEハン・ギョンフン代表

「AI(人工知能)技術の発展がSaaS（サービス型ソフトウェア)企業に危機になる可能性があるという分析があるが、後発走者にはむしろSaaS分野の強者を乗り越える武器であり巨大な機会となっている。」

ENLIPLE（インライフル）のハン・ギョンフン代表は「Salesforce（セールスフォース）やSAPをはじめ、国内外のSaaS企業が高い技術的障壁を通じてマージンを残して収益を上げていたが、企業業務をサポートするAIエージェントが活性化すれば、既存のSaaS企業の高いマージン率は脅威を受けざるを得ない」と述べた。

昔からSaaSを扱ってきた企業の場合、これまでに構築したビジネスモデルと需要層を守らなければならないため、イノベーションAIエージェントの導入が難しいのに対し、最初からAIエージェントベースでSaaS事業を展開する後発ランナーはコスト競争を通じて市場で立地を構築できると説明した。

韓国第１世代アドテック（広告技術）企業であるENLIPLEが「SaaS企業」として体質改善に乗り出したのもこのような理由からだという。企業が多様なAIエージェントを導入するほど他との差別化は結局データから発生し、ENLIPLEがアドテックで築いた膨大なデータは事業のSaaS核心資産になる。

ハン代表は「AIエージェントは既成のSaaSよりもはるかに速く簡単に導入できるメリットがある」とし、「ENLIPLEは企業が必要とする数多くの業務用AIエージェントをひとつに統合し、ビジネスのAからZまで支援する『エージェントSaaS』総合プラットフォームを構築する」と強調した。

アドテックを超えて「データテックSaaSグループ」の地位を固める

/グラフィック=チェ・ホンジョン　

ENLIPLEのスタートはアドテックだったが、今は単に企業の広告成果の改善にとどまらず、顧客行動データなどのビッグデータとAI分析技術を組み合わせ、企業の意思決定を支援し、実際のビジネス成果につながる「データテックSaaSグループ」を目指している。

ENLIPLEの事業モデルは大きく△アドテック△データSaaS△ユーティリティSaaSの三軸に分かれる。アドテック分野の核心製品は韓国国内リターゲティング広告市場シェア1位のブランドである「MOBON 4.0（モビオン4.0）」だ。

MOBON 4.0は、顧客行動データなどのビッグデータ分析に基づいてROAS（広告費対売上高）最適化システムを提供する。CDP（顧客データプラットフォーム）を通じて顧客の行動パターンなどを分析し、様々な種類のパラメータを組み合わせて洗練されたターゲティング広告が可能であるという点が競争力となっている。

ここに顧客の購買可能性と離脱を予測するAI顧客データ分析プラットフォーム「TUNE720（チューン720）」と超パーソナライズCRM（顧客関係管理）マーケティングプラットフォーム「isend（アイセンド）」などが結合され、企業の売上の最大化をサポートする。

ハン代表は「ENLIPLEの強みは圧倒的なデータ量とこれを扱う技術力にある」とし「一日300億件の決済データ、年間45兆ウォン（約4.8兆円）規模の取引データ、4000万人の購買パターンデータが入ってくる」と語った。

昨年歴代最大実績…全体の売上半分以上が「SaaS」

ENLIPLEは昨年、年間基準売上額が782億ウォン（約840億円）で、歴代最大実績を上げたが、全体の売上の53.6％がSaaS部門で発生し、SaaS企業への体質改善にも成功した。

ハン代表は「現在、アドテック部門はキャッシュカウの役割をしており、SaaS部門は営業利益率がはるかに高く、会社の収益性を牽引する」とし「今後3年以内には売上の75％がSaaS部門から出るようになるだろう」と語った。

ENLIPLEは現在、オフィスSaaSである「ezLab（イージーラボ）」の広報に力を入れている。ezLabは既存ユーティリティ市場の文法である「機能別個別プログラムのインストール」方式を抜け出し、ユーザーが会議録記録、ファイル圧縮、映像編集など多様なユーティリティを一つのブランド内で利用できるようにしている。

ハン代表は「いちいち設置する手間を減らし、GoogleカレンダーとGoogleドライブを一緒に使うときに得られる利便性のような、統合ログインベースの有機的なサービスエコシステムを構築することが核心」とし「今年は13種の製品ラインナップを構築する」とした。

ezLabは日本・米国・台湾発売後、グローバルユーザーが持続的に流入してきている。韓国ではリリースから1年で1日平均利用者数（DAU）が21万人を突破した。代表は「多様な製品群を一つのアカウントに連動して使いやすさを最大化し、ezLabエコシステムの中ですべての業務を解決できるようにする」と語った。

今年第4四半期IPOの推進「アドテックではなくSaaS企業として上場」

今年はezLabの韓国内B2G分野の拡大とともにグローバル攻略にも力を入れる。最近、海外事業を総括する「グローバルビジネス室」を新設し、グローバル戦略総括で韓国第1世代デジタルマーケティング企業「M4S（エムフォース）」を率いたユン・ミギョン代表を常務理事として迎え入れた。

ハン代表は「日本では、支社設立なしで、ユーザーが2万人が確保されるなどの可能性を確認した」とし「本格的に最適化をさらにさせ、現地マーケティングを進めれば日本で韓国SaaSが地位を固める決めることができるという確信を持った」とした。

続いて「グローバル進出において最も重要なバロメーターが日本になるだろう」とし「日本での経験をもとに米国は年内法人設立を目指している。今年、国内外の合算1日平均ユーザー200万人を確保する」と付け加えた。

ENLIPLEは今年第4四半期を目標にIPO(企業公開)を推進する。未来アセット証券と上場主管社契約を締結し、水面下で作業を進めている。ハン代表は「一般上場で最も重要な3年の黒字と売上規模がすべてクリアしており、上場自体は大きな問題がないだろう」と見通した。

アドテックモデルではなく「SaaS企業」として上場を推進することが核心である。代表は「上場を通じて確保した資金でグローバル進出を加速し、積極的な買収合併（M&A）を通じてSaaS事業のポートフォリオを急速に拡大していく」と述べた。

一方、「データ技術と現地インフラを活用して国内企業のグローバル市場進出を支援するパートナーとしての役割を果たすことで、国家レベルの企業競争力強化に貢献する」とし、「企業がグローバルに進出する際に先に思い浮かぶ『総合支援SaaS企業』になる」と強調した。

<画像=ハン・ギョンフン代表/チェ・テボム記者>

原文：https://www.unicornfactory.co.kr/article/2026030517451318723