Kビューティー市場が年平均8.97%成長し、2033年に318億ドル（約4兆8839億2300万円）規模に拡大する見通しだ。102億ドル（約1兆5665億4100万円）の輸出を達成し、世界3位の化粧品輸出国に跳躍したKビューティーは、今や韓流を代表する消費財にとどまらず、グローバルビューティートレンドを主導する産業に位置づけられている。
しかし、成長の裏では新たな挑戦が待っている。7月29日から米国が800ドル（約12万2000円）以下の少額小包にも関税を課し、業界は緊張が高まっている。免税の恩恵を受け価格競争力を確保してきたKビューティーは、コスト増加と消費者の不便というリスクに直面した。通関の遅延と配送経路の変更が続き、サプライチェーン全体の不確実性が高まっている。特に財務的緩衝力が弱い中小ブランドは、価格引き上げ時の顧客離れを、費用吸収時のキャッシュフローの悪化を甘受しなければならないジレンマに陥った。
リスクはチャンスの前触れだ。業界はこれを革新と戦略の再整備の転換点と捉えている。
最初に考慮すべきことはサプライチェーンの多様化だ。韓国のある中堅ビューティーブランドは、中国への依存度を70%から40%に下げ、ベトナム・タイ・インドに生産拠点を分散して貿易対立の影響を最小化した。米国とFTAを結んだ東南アジア諸国は、関税負担を減らす現実的な代替案となる。ただ、各国の原産地規定と認証要件を事前に満たすことが重要だ。
デジタルプラットフォームを活用した流通及びマーケティング戦略の変化も不可欠だ。TikTok（ティックトック）ショップでビューティー製品は2024年に最も人気のあるカテゴリーに浮上した。TikTokが実施したアンケート調査によると、回答者の53%がTikTokショップでKビューティー・Kフード製品を購入し、Kビューティー消費者の70%は今後の購入を増やすと答えた。グローバルマーケットプレイスの入店拡大とSNSベースのインフルエンサーマーケティングは関税負担の中でも強力な成長動力になり得る。
グローバル市場進出のための規制対応力の確保も重要だ。米国は2022年に「MoCRA」を施行し、化粧品メーカーの建物・製品登録を義務化した。日本も機能性化粧品の承認手続きを強化している。このような要件を事前に満たした企業は、市場参入速度を6ヶ月以上早めることで、競争優位を確保できる。
最後に、金融インフラの効率化も生き残りの必須条件だ。関税で費用負担が大きくなっただけに、両替・代金の受取過程の費用を最小化しなければならない。Payoneerの金融ソリューションを利用すれば、世界190カ国以上で発生した売上を1～3日以内に国際送金手数料なしで受け取れ、30分以内に様々な通貨で両替・出金できる。Payoneerのチェックカードを活用して海外マーケティングや原資材の購入時の二重両替なしに再投資が可能で、4%ほどの手数料も削減できる。
2025年はKビューティー産業の変曲点だ。関税という荒波は避けられないが、機敏な対応力と多角化したサプライチェーン、効率的な金融インフラを兼ね備えたブランドは、リスクを成長の足場に転換できる。今こそ変化に能動的に対応し、グローバル競争力を強化すべき時だ。Kビューティーの未来はリスクの中で再び形作られる。
＜写真=イ・ウヨンPayoneer韓国代表＞
