韓国のコンタクトレンズ業界が昨年、歴代級の実績を記録したことがわかった。K-ビューティーの認知度が高まった中、海外販売の割合を急速に増やして成長曲線を描いた。積極的な海外市場攻略で成長を続ける戦略だ。
7日、業界によると、韓国の主要コンタクトレンズメーカーが昨年の売上と収益性で意義あるある改善を遂げたことがわかった。内需の限界を越えるため、海外市場を積極的に攻略した戦略が成果につながったとの評価だ。
Clalen（クラレン）などを販売するコンタクトレンズ専門製造企業INTEROJO（インタロジョ）は、営業利益の反騰が最も顕著な企業に挙げられる。興国証券は2025年のINTEROJOの売上は1181億ウォン（約126億3200万円）だったと推定した。売上増加率は前年比1.9%と小幅な上昇だったが、営業利益が191億ウォン（約20億4300万円）で228.8%増え、営業利益率が大きく改善する見通しだ。
INTEROJOの実績は海外の売上が牽引（けんいん）した。INTEROJOの売上全体の80%は海外で発生している。設計製造委託(ODM)・相手先ブランド製造(OEM)構造で、日本、欧州、中東などを主力舞台としている。昨年、現地で大規模な取引先と供給を増やし、売上拡大をリードした。
今年もグローバル市場を中心に成長を続けることが期待されている。INTEROJOは現在、シリコーンハイドロゲルレンズで米国と日本市場進出を推進中だ。臨床試験の結果をもとに、米国と日本で品目許可を進めている。目標としている上半期内の承認が完了すれば、本格的に海外営業に乗り出す。興国証券は新製品の発売や海外進出など、中長期の成長戦略により、INTEROJOの2026年の売上は1463億ウォン（約156億5500万円）になると予想した。
PPB Studios（ピーピービースタジオス）も昨年、過去最大の売上を達成したとみられる。昨年第3四半期までの累積売上は415億ウォン（約44億4100万円）で、前年同期比15%増加した。こうした成長傾向が維持されれば、年間売上高は500億ウォン（約53億5100万円）台の中盤まで増える見通しだ。PPB Studiosは代表ブランド「HapaKristin（ハパクリスティン）」を前面に出して売上増を牽引した。
PPB Studiosも海外でのブランド戦略が功を奏したと見ている。PPB Studiosは日本の「ぴあ」と協力関係を構築し、流通ネットワークを確保した。ぴあとの戦略的パートナーシップをもとに、日本の消費者の好みに合わせたブランド運営とマーケティングに集中している。北米地域にも店舗をオープンさせ、スペースマーケティングを活発に進めている。
業界1位のSTAR VUSION（スタービジョン）も海外攻略を加速させている。同社のブランドOLENS（オーレンズ）を前面に出して日本市場で店舗数を増やし、販売チャネルを拡大中だ。2024年には1500億ウォン（約160億4700万円）台だった売上は、昨年、さらに一段階成長したものと予想される。日本と中国はもちろん、オーストラリア、米国、アラブ首長国連邦など、20カ国以上への進出を基盤に拡大を続けている。今年も独自の研究開発(R&D)力を高め、海外市場を積極的に攻略して良質な成長を目指している。
コンタクトレンズ業界は海外市場を中核舞台に位置付けた。「K-ビューティー」が拡大し、これと組み合わせたカラーレンズを前面に出して積極的に販路を拡大中だ。
業界関係者は「現地のパートナーシップを基に、最高水準の流通ネットワークを確保し、独歩的なブランドイメージを構築するなど、積極的な海外市場進出を推進中だ」とし、「強力なブランドパワーと技術を基盤に、より積極的な投資を行う予定だ」と話した。
＜画像＝ChatGPTの生成画像＞
