MUSINSA（ムシンサ）がここ数年、韓国市場で進めてきた健康機能食品事業のフィールドをグローバル市場に広げた。K-ファッションの人気をもとに構築したグローバルネットワークを基盤に、ファッションやビューティーにとどまらず、「インナービューティー」まで合わせた統合プラットフォーム戦略を広げている。
20日、業界によると、MUSINSAは最近、MUSINSAグローバルストアで日本など一部の国を対象に健康機能食品の販売を開始した。2021年に、韓国内の事業として健康機能食品の販売業を追加し、市場に進出したから約5年でグローバル市場に事業範囲を拡大した。
MUSINSAはまず健康機能食品の販売国・地域を日本、シンガポール、香港に限定した。他の地域では、グローバルストアに表示する健康機能食品の商品購入ボタンを有効にしない形で販売を制限した。
MUSINSAは地域別に対応したガイドを提供し、初期流通ネットワークを構築することに焦点を当てている。国別の通関規定を遵守するため、注文当たりの購入数量を2つに制限した。一方、日本は個人用途に限って2ボックスまたは10kg未満、シンガポールは最大3ヶ月の服用量まで許容している。国別規制などを考慮して、当面、販売地域は拡大しない計画という。
MUSINSAがこのようにグローバル市場に健康機能食品のカテゴリーを用意したのは、実際のデータで確認された「クロス購入」パターンからだ。MUSINSA側によると最近、グローバルストアでファッションアイテムを購入する顧客はメイクアップ製品はもちろん、タンパク質シェイクやビタミンなど、インナービューティー製品を一緒にカートに入れる傾向にあるという。
MUSINSAの関係者は「世界の消費者が韓国のファッションとビューティーをそれぞれの商品ではなく、一つに統合した『K-スタイル』ライフスタイルとして受け入れていることに注目した」とし、「特に日本市場はコラーゲン、タンパク質、ビタミンなどへの消費者の関心度が非常に高く、該当需要を反映して優先的に商品ラインナップをそろえることにした」と説明した。
MUSINSAグローバルで販売している健康機能食品の一例<資料:MUSINSAグローバル>
業界は、今回の事業がMUSINSAのグローバル競争力強化に肯定的な影響をもたらすと見ている。ファッションは季節的な要因に敏感だが、健康機能食品は繰り返し購入される消費材の特性が強い。これは客単価と消費者の滞留時間を同時に引き上げる動力になり得る。
また、K-ファッションに関する関心がK-ビューティー、K-ヘルスケアに拡大する流れを先取りし、更に差別化したプラットフォームポジショニングも可能と予想される。さらに、海外への販路開拓に苦慮している韓国の健康機能食品ブランドの海外進出を手助けする架け橋的な役割も期待できる。
MUSINSAは「（グローバルストアでの健康機能食品の販売は）最近、グローバル市場でファッションやウェルネス、ライフスタイル全般を合わせた消費トレンドが拡大する流れを反映した試みだ」とし、「MUSINSAグローバルの主力市場である日本を中心に、販売商品カテゴリーを徐々に拡大していく予定だ」としている。
<画像=生成AIによる作成>
